Saiba o que é SEM e veja como utilizá-lo em sua estratégia de marketing digital

Mão teclando um notebook, remetendo ao o que é search engine marketing

Sumário

Você já ouviu falar sobre o que é search engine marketing? Essa estratégia é uma das mais importantes do marketing digital e abrange práticas que ajudam empresas a se destacarem nos mecanismos de busca. 

Ao contrário do que muitos pensam, SEM não se limita a links patrocinados. Ele é uma abordagem mais ampla, que combina estratégias orgânicas e pagas para posicionar sites no topo dos resultados de busca.

Isso permite que sua marca seja encontrada pelos usuários no momento exato em que eles buscam produtos ou serviços.

Neste artigo, vamos explorar o que é SEM e como ele é dividido em SEO e links patrocinados. Também, vamos explicar quando e como usar essas estratégias para obter mais alcance, visibilidade e conversões. Vamos lá!

O que é search engine marketing (SEM)?

O search engine marketing (SEM) é o conjunto de estratégias focadas em posicionar sites no topo das páginas de resultados de busca (SERPs). Ele combina duas abordagens principais:

  1. Search Engine Optimization (SEO): estratégias que visam melhorar o ranqueamento orgânico, sem custos diretos por cliques.
  2. Links patrocinados (PPC): anúncios pagos que aparecem em destaque nos resultados de busca e garantem visibilidade imediata.

Essas práticas complementares têm o objetivo de maximizar a presença de uma marca nos buscadores, permitindo que ela alcance tanto os usuários em busca de conteúdos informativos quanto aqueles prontos para realizar uma compra.

Um estudo da HubSpot mostrou que 75% dos usuários nunca passam da primeira página dos resultados de busca. Isso reforça a importância de investir em estratégias como o SEM, que aliam SEO e links patrocinados para garantir visibilidade.

Qual a diferença entre SEM e SEO?

Equipe trabalhando para entender o que é search engine marketing.

Embora o SEO seja uma parte do SEM, existem diferenças importantes que devem ser entendidas. O SEO é focado exclusivamente no ranqueamento orgânico, enquanto o SEM abrange uma abordagem mais ampla, incluindo tráfego pago

SEO

  • Custo: não há cobrança por cliques; o investimento é em otimizações técnicas e conteúdo.
  • Tempo: requer tempo para construir relevância e alcançar resultados significativos.
  • Sustentabilidade: gera resultados duradouros, mantendo o tráfego mesmo após o término das ações iniciais.

Links patrocinados (PPC):

  • Custo: depende de um orçamento pago por cliques ou impressões.
  • Tempo: oferece resultados imediatos; os anúncios aparecem assim que a campanha é ativada.
  • Sustentabilidade: cessa imediatamente após o término do investimento.

O SEM, portanto, une o melhor dos dois mundos, oferecendo resultados rápidos e a longo prazo.

Quais os benefícios do SEM?

O SEM é uma abordagem poderosa, pois combina as forças do SEO e dos links patrocinados para gerar resultados robustos. Confira alguns benefícios:

  • Resultados rápidos: seus anúncios aparecem assim que a campanha é configurada.
  • Tráfego qualificado: as palavras-chave usadas atraem usuários interessados em seus produtos ou serviços.
  • Maior alcance: integrar estratégias pagas e orgânicas permite cobrir diferentes etapas da jornada do consumidor.
  • Mensuração precisa: ferramentas como Google Ads e Google Analytics ajudam a acompanhar cliques, conversões e retorno sobre investimento (ROI).

De acordo com a WordStream, a taxa média de conversão para campanhas pagas no Google Ads é de 3,75%, enquanto o SEO é responsável por 53% do tráfego total de sites, segundo a BrightEdge. Esses números mostram o potencial de unir as duas estratégias.

SEO e links patrocinados: aliados na estratégia de SEM

Lançamentos de produtos

Durante o lançamento de um novo produto ou serviço, o SEO trabalha para criar uma base sólida e duradoura por meio de publicação de artigos sobre os benefícios do produto, tutoriais de uso ou resenhas, os links patrocinados oferecem um impulso imediato.

Por exemplo:

  • SEO: no caso de um novo smartphone, você pode publicar conteúdos como “10 motivos para conhecer o [produto]”. Isso ajuda a atrair tráfego orgânico qualificado a médio e longo prazo.
  • Links patrocinados: durante a semana de lançamento, campanhas no Google Ads com palavras-chave como “comprar [nome do produto]” podem atrair usuários que já têm intenção de compra imediata.

Essa combinação garante que o produto ganhe visibilidade imediata e, ao mesmo tempo, construa relevância orgânica para futuras buscas.

Campanhas sazonais

Datas especiais, como Black Friday, Dia das Mães ou Natal, são ótimas oportunidades para unir SEO e links patrocinados. Durante essas épocas, a concorrência é alta, e é fundamental ter uma presença marcante nos buscadores.

Por exemplo:

  • SEO: meses antes da campanha, sua equipe pode publicar conteúdos otimizados, como “Melhores ofertas da Black Friday para [categoria de produtos]”. Esses conteúdos ajudam a atrair tráfego e preparam o terreno para a campanha sazonal.
  • Links patrocinados: durante a semana de descontos, anúncios pagos podem ser configurados para exibir palavras-chave mais competitivas, como “promoção Black Friday [produto]”. Isso atrai usuários que buscam por ofertas imediatas.

A estratégia garante que sua marca seja encontrada tanto por usuários que pesquisam antecipadamente quanto por aqueles que estão prontos para comprar durante a campanha.

Estratégias locais

Para negócios locais, como restaurantes, lojas físicas ou prestadores de serviços, o SEO local e os links patrocinados direcionados por região são ferramentas poderosas para alcançar clientes próximos.

Por exemplo:

  • SEO: otimize sua presença local com ações como: criar seu perfil no Google Meu Negócio. Utilize palavras-chave locais, como “melhor pizzaria em [bairro]” e incentive avaliações de clientes para ganhar autoridade.
  • Links patrocinados: use anúncios geolocalizados para destacar sua marca para usuários próximos. Por exemplo, campanhas que aparecem para quem busca “restaurante perto de mim” ajudam a atrair consumidores locais prontos para comprar ou contratar serviços.

Essa combinação é especialmente útil para aumentar o tráfego e as conversões em regiões específicas, fortalecendo a presença digital da sua empresa no mercado local.

Como mensurar os resultados do SEM e SEO?

Homem trabalhando no computador, remete ao o que é search engine marketing

Mensurar os resultados do search engine marketing (SEM) e do SEO é essencial para entender o impacto das estratégias e identificar pontos de melhoria. Existem diversas ferramentas e métricas que podem ajudar nesse processo. 

1. Principais métricas para SEO

O SEO foca em resultados orgânicos, e sua análise deve observar tanto a performance técnica quanto o impacto no tráfego e nas conversões. Algumas métricas importantes incluem:

  • Tráfego orgânico: meça o número de visitantes que chegam ao site por meio de buscas orgânicas. Ferramentas como Google Analytics mostram esse dado com detalhes, incluindo a origem do usuário.
  • Posicionamento de palavras-chave: acompanhe o ranqueamento das palavras-chave principais do seu negócio usando ferramentas como SEMrush e Google Search Console.
  • Taxa de cliques (CTR): indica a porcentagem de usuários que clicaram no link do seu site após vê-lo nos resultados de busca. 
  • Taxa de rejeição e tempo no site: avalie se os visitantes estão engajados com o conteúdo.
  • Backlinks: monitore o número e a qualidade dos links que apontam para o seu site, pois eles influenciam diretamente a autoridade do domínio e o ranqueamento.

2. Principais métricas para links patrocinados (PPC)

No SEM, os links patrocinados oferecem dados mais imediatos e detalhados, permitindo ajustes rápidos nas campanhas. Aqui estão as principais métricas para monitorar:

  • Impressões e alcance: indicam quantas vezes os anúncios foram exibidos nos resultados de busca. 
  • Custo por clique (CPC): mostra quanto está sendo pago, em média, por cada clique nos anúncios. 
  • Taxa de cliques (CTR): assim como no SEO, a CTR dos anúncios é crucial para entender se as palavras-chave e os textos dos anúncios estão atraindo o público certo.
  • Conversões: essa métrica mede as ações específicas realizadas pelos usuários, como preenchimento de formulários e compras. É uma das métricas mais importantes para avaliar o retorno sobre o investimento (ROI).
  • Custo por aquisição (CPA): calcula o valor investido para cada conversão gerada. Um CPA eficiente significa que o orçamento está sendo bem aplicado.

3. Ferramentas essenciais para mensuração

Utilizar ferramentas certas é fundamental para acompanhar as métricas de SEO e links patrocinados de forma eficiente. Algumas das mais recomendadas são:

  • Google Analytics: para monitorar tráfego, comportamento dos usuários e conversões.
  • Google Search Console: essencial para acompanhar o desempenho orgânico, corrigir problemas técnicos e monitorar palavras-chave.
  • Google Ads: oferece relatórios detalhados sobre campanhas de PPC, como cliques, impressões e ROI.
  • SEMrush e Ahrefs: ferramentas completas para análise de palavras-chave, backlinks e concorrentes.
  • Hotjar: para entender o comportamento do usuário no site, como onde clicam e quais áreas ignoram.

4. Integração entre SEO e SEM na análise de resultados

Embora SEO e SEM tenham métricas específicas, analisá-las em conjunto pode fornecer insights ainda mais ricos. Por exemplo:

  • Compare o desempenho de palavras-chave orgânicas e pagas para identificar quais têm maior potencial de conversão.
  • Analise se os visitantes vindos de links patrocinados estão retornando ao site por meio de buscas orgânicas. Isso indica que o SEO está capturando usuários inicialmente atraídos por anúncios.
  • Monitore as taxas de conversão de ambas as estratégias para avaliar qual delas está gerando maior retorno em diferentes etapas da jornada do consumidor.

5. Ajuste constante para otimização

A mensuração de resultados não é um processo estático. Com base nos dados coletados, é importante ajustar continuamente sua estratégia. 

Ao acompanhar regularmente as métricas e realizar ajustes, sua estratégia de SEM e SEO terá um desempenho cada vez melhor, garantindo maior retorno sobre o investimento.

Transforme sua estratégia digital com SEO e SEM

Entender o que é search engine marketing e como aplicar suas estratégias na prática é um passo essencial para empresas que desejam se destacar no ambiente digital. 

Ao combinar SEO e links patrocinados, você pode garantir visibilidade imediata e relevância duradoura, criando uma presença sólida nos buscadores.

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Júlia Gonçalves

Redatora e supervisora do time de conteúdo da WebShare, tenho formação em História e sou uma especialista na arte de criar narrativas. Minhas experiências incluem redação SEO e copywriting, além de UX Writing, Inbound Marketing e Social Media.

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